【特别关注】自媒体的“打怪升级”之路

所谓“新媒体”究竟是什么？很多学者与业者，都对这个词提出过质疑。因为对于一个以超乎摩尔定律发展的时代而言，每一天关于“新媒体”的概念，都可能刷新。

姑且不咬文嚼字，在这个时间档口之下，我的个人之见：新媒体是互联网和移动互联网的某种功能，因为具备了传播性，所以这样的传播功能就叫做“新媒体”。新媒体的一个显著的属性是“平台性”，它不是游离于平台之外的，大的有大的平台，小的有小的平台。在互联网的平台上，以技术作为底座，以用户构成平台，以传播形成媒介。

因此，只要在互联网这个大平台上具备传播性的载体都可以称作“新媒体”，它不仅仅是微信公众号，不仅仅是新浪微博，不仅仅是新闻客户端，美图秀秀也可以是新媒体，唱吧也可以是新媒体，游戏也可以是新媒体，因为它们都有底座技术，都有海量用户，都有传播扩张。

甚至腾讯也是新媒体，阿里也是新媒体，百度也是新媒体。你看腾讯是技术公司，其实它在赚游戏的钱、广告的钱，难道不是文化产业？你看阿里是技术公司，其实它是电商全产业链服务商，赚的还是广告的钱，难道不是文化产业？你会发现，技术慢慢变成了手段，技术公司不直接靠技术赚钱，但用技术可以赚文化产业的钱，游戏的钱、广告的钱、旅游的钱……因此，目前的互联网公司，它们的底座是技术公司，但它们的主营却是文化产业。

2017年以来，有人断言，微信公众号的红利期过了。依托于腾讯这个大平台的微信公众号，包括大大小小的自媒体，还会有上升空间吗？

我的看法恰好相反，微信公众号作为传统媒体那种以广告收入为商业模式的红利期过了，但是属于微信公众号的第二波红利期却尚未真正到来。通过公众号“一条”的实践，我们已经看到了微信公众号从“传播型”转化为“经营型”所带来的巨大红利，甚至能达到上亿的盈利规模。

因此，微信公众号的第二波红利期是它作为“卖场”的全新身份，以自媒体的吸粉能力为基础、品牌效应为后盾，开发自属产品，宣传自家广告，形成产品、营销、渠道一体化的基于互联网的新型卖场。这实则就是对传统经营思路的颠覆，传统品牌只有产品，它需要寻求代言人合作去做人格化，寻求媒体合作做广告，寻求卖场合作做渠道，如此复杂的流程与协作之下才能完成一个商业模式的闭环，而在自媒体的自有品牌之下，这一切都得到了完美的打通。

以微信公众号为代表的自媒体，如何才能实现从“广告场”向“卖场”的转型呢？

未来新媒体尤其是自媒体的发展步骤，可以分为三步走：

第一步，圈粉稳流。

开“卖场”，核心竞争力便在于“人流”。目前之所以许多微信公众号仍停留在广告模式，而尚未进化到卖场模式，除了意识层面上尚未认识到转型的前景与价值外，现实的因素便是许多想往这个路线上靠的自媒体并没有足够支撑做“卖场”的日均人流量与品牌忠诚度。

这两个指标也导致了，想要从“广告场”转型做“卖场”的自媒体，不能只做流量不顾品牌，或者只做品牌不顾人流。所以，既要兼顾娱乐性，却又不能过度娱乐化。否则即使能吸粉，也未必能建立优质的品牌形象。可供参考的一个方案是，进行线上线下相结合的吸粉方式，以建立更加有人格化的品牌认知。

但所谓“吸粉稳流”，并非要求达到BAT的数以亿计的用户规模，事实上，即使是垂直领域，即使是几万粉丝，若有极高的品牌忠诚度、极好的带货能力、能够实现卖场销售的稳健运行，就已经达到了“卖场”的入门门槛了。

第二步，文创电商。

对于拥有足够粉丝规模、具备“卖场”开业资质的自媒体而言，第二步便是开始经营第一家“文创电商”了，这是未来非常值得看好的一大领域。预计到2025年，电商的整体规模将达到20万亿，而这其中只要有五分之一属于文创电商，即4万亿的市场规模属于文创电商，设若10亿为上市的门槛，文创电商领域就会出现4000家的上市公司，那是多么具有想象空间的未来前景。

但是，在自媒体上做“卖场”，绝不是如微商那样单刀直入地陈列九宫图，这是不具备任何传播力与营销力的。“文创电商”的经营之道是，你要为你的品牌和你的产品做内容、讲故事，用户在免费体验了你的内容后，因为情怀，因为认同，因为信任，自愿付费给了你的产品。

我们不妨对电商的发展脉络来做个梳理。第一种，纯粹电商，现在已经发展到了天花板，难以突破；第二种，网红电商，先塑造网红，再转入电商，这是目前的大势，但是若没有故事的依托、品牌的培育未必长久；第三种，当下微信公众号中的电商，一种是文中植入式，一种是文末挂入式，初有成型，仍未完善；第四种，便是即将到来的“文创电商”，即故事化的电商，让故事与电商同步成长，让故事为产品提供永久性的品牌计划。

而你一旦打开了“文创电商”之门后，各种机会便可能蜂拥而来。因为你有人格魅力，你有品牌价值，你有粉丝拥趸，所以你可以卖的衍生品非常多，需要做的就是开放思维、不拘一格。

第三步，平台运作。

然而，止步于单一平台的“文创电商”似乎还不够过瘾，不够规模，似乎还有更大的上升空间。到这里，自媒体便由“文创电商”升级为“频道组合制＋互助营销的文创电商平台”了。从单一作战模式到群体作战模式，这一打法将成为多数新媒体的未来。

在互联网上，平台为王。网上有三种规模的平台：第一种是大型平台，它们做的是产业链，例如BAT；第二种是中型平台，它们做的是专业化，比如专注做电商的京东，专注做内容分发的今日头条；第三种则是小型平台，它们做的就是“小卖场”和“小传播”，也就是这里即将展开的自媒体“文创电商平台”。在未来，大型平台只会有100个，中型平台只会有1000个，而小型平台则会达到100万个。

自媒体应该如何运作，才能升级为“小型平台”呢？

方式一，矩阵化。

假设你只有5万粉丝，能做“卖场”吗？能做“平台”吗？显然不行。但是，你能不能找一批跟你同一个量级的自媒体呢？可否进行频道组合，进行互推呢？当每个发于微时、尚未长成参天大树的自媒体都有发展的需要、扩展的需要、盈利的需要之时，这样的频道组合是最有利于彼此的传播最大化、利益最大化。而这样的矩阵联盟，也就相当于5万粉丝的N倍，随着组合能力的见长，影响力超越一线大号并非没有可能。这时，还不能做“卖场”，不能做“平台”吗？

方式二，公司化。

要用做公司的思维来做新媒体。当你有一个自媒体成功经验的时候，是否可以用这一套方法论去孵化第二个、第三个、第四个自媒体呢？那么，此时，你若成立一个公司，同时做10个、20个自媒体，成为一个自媒体集团，如果一个自媒体盈利50万，那么20个自媒体，也有1000万的盈利规模。由此，你作为自媒体人就宛如“打怪升级”的英雄，一步一步从媒体人，转型到媒体商人，再到媒体平台商人。一个巨大的市场，也许就有你的一杯羹！

（文/浅度）